CHANNEL NEWS PERU

Google

prensa — Tue, 09 Mar 2010 13:56:53 +0000

Google no dará más soporte a IE 6.0
Quienes estén utilizando Internet Explorer 6 ya no cuentan con soporte de Google para algunos de los principales productos que ofrece esta compañía, como Docs y Google Sites. La decisión fue tomada luego de los ataques recibidos en China, que habrían aprovechado vulnerabilidades en dicho sistema. Microsoft, por su parte recomienda descargar las actualizaciones en forma de parches o migren a otras versiones de Internet Explorer.
A partir del 1 de marzo, Google dejará de proporcionar soporte para el navegador de Microsoft Internet Explorer 6. Esta decisión habría surgido tas los ataques sufridos por la compañía en China, que habrían aprovechado puntos vulnerables de esta versión del navegador para dañar los sistemas.
En este sentido, Google publicó un comunicado en el que les avisa a los usuarios que, desde la fecha mencionada, algunas de sus aplicaciones no trabajarán correctamente con dicho browser, como Google Docs y Google Sites. Sin embargo, no le adjudica esta nueva medida a los ciberataques recibidos, sino a la “evolución” de la web y a la antigüedad de Internet Explorer 6.
“La web ha pasado en los últimos diez años de texto simple a páginas muy ricas, que incluyen aplicaciones interactivas con video y voz”, escribe Rajen Sheth, director de Aplicaciones de Google, en el blog oficial de la compañía, y continúa: “desafortunadamente, los navegadores muy antiguos no pueden ejecutar muchas de estas herramientas de forma efectiva“.
Sin embargo, luego de los ciberataques de China a Google, en algunos países se recomienda dejar de utilizar el navegador de Microsoft (debido a sus vulnerabilidades) y reemplazarlo por otros como Firefox o Chrome.
Por su parte, Microsoft recomendó a particulares y empresas que “cuanto antes” busquen las actualizaciones en forma de parches o migren a otras versiones más seguras de Internet Explorer.

Servidores

prensa — Tue, 09 Mar 2010 13:53:05 +0000

Servidores, un negocio que se levanta
Gartner e IDC publicaron los datos correspondientes al desarrollo del mercado mundial de servidores durante 2009, que muestran que las inversiones en infraestructuras de TI aún son bajas frente a años anteriores, aunque comienzan a mostrar indicios de mejoría. Ambos coinciden en que el volumen de inversiones en el sector disminuyó alrededor de un 18% durante el año pasado. IBM y HP se reparten la mayor parte del mercado.
Las tendencias para el mercado de servidores detectadas por Gartner e IDC son similares. Para elaborar sus informes, IDC considera los ingresos generados por los fabricantes de servidores, mientras que Gartner añade a esos resultados los obtenidos por las ventas de distribuidores y mayoristas.
Respecto a los datos del cuarto trimestre de 2009, IDC muestra un declive del 3,9 % de los ingresos con respecto a 2008, al sumar 13.000 millones de dólares. A pesar de que este es el sexto trimestre de baja consecutiva, las ventas han aumentado un 1,9 %, con 1,9 millones de unidades vendidas, lo que indicaría que hay una reactivación en las inversiones (que es mayor en el segmento de los x86 pero disminuyó en los equipos de gama media). Por su parte, Gartner muestra un descenso del 3,2 % en los ingresos para ese cuarto trimestre y un aumento de las unidades vendidas del 4,5 %, con 2,24 millones de equipos.
Con respecto a las cifras del año completo, IDC sostiene que el volumen de negocio del mercado de servidores ha caído en 2009 un 18,9 % (43.200 millones de dólares), así como el número de unidades vendidas, que cayó un 18,6 % (6,6 millonede equipos). Gartner también sitúa el descenso de los ingresos en un 18,3 % y el de las unidades vendidas en el 16,6 %.
En el ranking de fabricantes que acompaña a estos datos de IDC, en términos de ingresos, IBM continua liderando la tabla (35,4 % de cuota de mercado), seguida por Hewlett-Packard (30,5 %), Dell (11,5 %), Sun Microsystems (8 %) y Fujitsu (4,6 %).
Otros datos aportados por IDC son que las ventas de los servidores x86 han subido un 12,6 % en el cuatro trimestre mientras que los blade han representado un 21,4 % del total de los ingresos. Windows Server también ha crecido un 13,7 %, sumando ventas por 5.400 millones de dólares.
La facturación de Linux también ha subido un 6,1 % (hasta 1.900 millones de dólares). Estos servidores ya representan un 14,7 % del mercado. Finalmente, los servidores Unix han bajado un 18,1 % (hasta 3.900 millones) y ahora representan un 29,9 % del mercado. No obstante, IDC pronostica que este segmento mejorará en cuanto lleguen los nuevos sistemas de IBM y HP y haya más claridad en el roadmap de Oracle-Sun.

prensa — Tue, 09 Mar 2010 13:46:49 +0000

Jorge Montenegro, nuevo Gerente de Ventas para el mercado medio en SAP El ejecutivo de nacionalidad peruana asume el cargo de Gerente de ventas del mercado medio para la operación de SAP en Bolivia, Colombia y Perú tras once años de trayectoria en la subsidiaria local.
SAP Perú anunció el nombramiento de Jorge Montenegro como Gerente de Ventas de mercado medio. En su nuevo cargo, el ejecutivo tendrá la responsabilidad de fortalecer el posicionamiento de la línea de negocio de SAP que atiende a las empresas medianas en los mercados de Bolivia, Colombia y Perú. Jorge anteriormente se desempeñaba como Gerente de desarrollo de negocios para SAP Perú.
Montenegro fue promovido al nuevo cargo tras 11 años de carrera en SAP ocupando diferentes posiciones como consultor, ingeniero de soluciones, gerente de producto, y gerente de desarrollo de negocios. Cabe resaltar que Jorge obtuvo el MD Award 2009, reconocimiento que recibió de SAP por ser elegido como el ejecutivo mas destacado del año en la Región MCLA de SAP (Multi country de Latinoamérica)
“Estamos muy contentos de contar con Jorge en nuestra división, queremos darle la más calurosa bienvenida y felicitarlo por la excelente gestión que ha venido realizando todos estos años en SAP Perú, estamos seguros que su aporte y experiencia serán muy valiosos para nuestro equipo” resaltó Marisol Ugarte, Directora de Mercado Medio para la Región SAP MCLA.
Jorge Montenegro es Ingeniero Industrial de la Universidad de Piura y cuenta con un MBA de la Universidad San Ignacio de Loyola.
Por su parte, Luis Pretto también de SAP, fue promovido a Gerente de desarrollo de negocios para Perú ocupando la posición dejaba por Montenegro. Luis ingresó a SAP en el 1997 para desempeñarse como Consultor Funcional, luego en el 2003 fue promovido a Gerente de Proyectos, finalmente el 2009 ocupó la posición de Customer Advisor.

3Com

prensa — Tue, 09 Mar 2010 13:36:46 +0000

3Com refuerza su presencia en Latinoamérica con nombramiento de Ricardo Rojas como nuevo Director Técnico de Ventas
El experto en seguridad informática dirigirá el área de Ingeniería en Sistemas de 3Com Corporation en toda la región.
3Com Corporation (Nasdaq: COMS) anunció el nombramiento de Ricardo Rojas como el nuevo Director Técnico de Ventas para toda Latinoamérica. La incorporación del experto en seguridad informática al staff de la firma tecnológica es parte de la estrategia de posicionamiento que impulsa a lo largo de toda la región, considerada como uno de los mercados más importantes a nivel mundial.
Rojas tiene vasta experiencia en el mercado de networking y seguridad de la información. Durante los últimos cinco años, se desempeñó como Systems Engineer Manager para Canadá y Latinoamérica en TippingPoint, la división de seguridad de 3Com, donde lideró la creación y dirección de varios equipos de expertos Ingenieros en Sistemas en países como Brasil y México.
Anteriormente, Rojas trabajó en la empresa DeepNines, como Senior Regional Security Engineer para la región, donde fue responsable de diseñar e implementar IDS/IPS, firewalls, antivirus y plataformas de administración de tráfico de datos en compañías y proveedores de servicios.
“Estoy muy agradecido por incorporarme al staff de 3Com Corporation. En los cinco años que llevo trabajando en TippingPoint he tenido la satisfacción de encabezar equipos de profesionales con los que hemos compartido e impulsado la misión de situar a la empresa como líder indiscutido en la industria de seguridad informática. Este nuevo desafío es todo un aliciente para seguir trabajando y garantizar a nuestros clientes servicios de primer nivel”, aseguró Ricardo Rojas.
Por su parte, Robert Ruiz, Vice Presidente de 3Com para Latinoamérica, afirmó: “Tengo el placer de anunciar a Ricardo Rojas como el nuevo Director Técnico de Ventas para Latinoamérica. En este cargo, Ricardo supervisará y tendrá la responsabilidad de organizar el equipo de Ingeniería de Sistemas en toda la región. Confío que hará grandes contribuciones para nuestro equipo, tal como lo ha demostrado en TippingPoint y a lo largo de toda su carrera”.

Redes Sociales

prensa — Mon, 08 Mar 2010 16:48:36 +0000

Qué redes sociales eligen las empresas para hacer negocios 2.0
Siguiendo a los consumidores, las grandes compañías internacionales están participando cada vez más en las redes sociales. Se estima que el 79 % de las empresas que figuran en el ranking de Fortune Global 100 están usando al menos una de las plataformas digitales más populares: Twitter, Facebook, YouTube o un blog corporativo.
Twitter es la red social más elegida por las compañías que figuran en la lista del Fortune Global 100, tal como lo encontró el estudio Fortune 100, que mostró que el 65 % de dichas empresas tiene cuentas activas en esa red social, mientras que el 54 % tiene una página en Facebook, el 50 % cuenta con un canal de YouTube dedicado y un tercio (33 %) tienen un blog corporativo. Además, el 20 % de las empresas globales está utilizando estas cuatro plataformas en forma simultánea para comunicarse con sus grupos de interés.
Las preferencias de las compañías difieren de acuerdo a la región geográfica en que se encuentran. Las que están basadas en Los Estados Unidos y Europa son más propensas a utilizar Twitter o Facebook. Por el contrario, las de la región de Asia-Pacífico prefieren utilizar blogs corporativos, aunque las empresas asiáticas utilizan Twitter o Facebook para comunicarse con sus audiencias de Occidente.
El estudio también refleja que las compañías ya han comenzado a buscar la interacción digital y a establecer relaciones con sus audiencias a través de las redes sociales, más allá de la diseminación de un mensaje corporativo en particular.
Las compañías que usan Twitter tienen en promedio unos 731 seguidores. Un 38 % de estas empresas da respuesta a los tweets que reciben; 32 % también replica (”re-tweeted”) o responde a comentarios realizados durante la última semana.

Toshiba

prensa — Mon, 08 Mar 2010 16:39:25 +0000

Crear, organizar y compartir contenido es ahora más fácil, con las nuevas e innovadoras aplicaciones de Toshiba
Bulletin Board™, ReelTime™ y Media Controller™ facilitan las tareas diarias de entretenimiento y negocios.
Crear, organizar y compartir… eso que todos hacemos todos los días en nuestras laptops es ahora mucho más fácil, gracias a tres nuevas opciones que Toshiba desarrolló específicamente para ampliar la productividad de los hombres de negocios y hacer más divertida la interacción de los jóvenes con sus laptops y netbooks.
Se trata de Toshiba Media Controller, ReelTime y Bulletin Board, sencillas e innovadoras aplicaciones de software que permiten aprovechar fácilmente la funcionalidad avanzada integrada en Windows 7 y sacan el mayor provecho de la creatividad, la diversión y el trabajo del día a día.
Toshiba Media Controller: compartir de forma sencilla
Toshiba Media Controller es una aplicación que hace más natural reproducir video y música a través de una red casera. Realzando las capacidades Home Group y de intercambio de medios de Windows 7, Media Controller permite reproducir archivos sin esfuerzo en y desde otras PCs conectadas compatibles con Windows 7 y reproducir en dispositivos compatibles con Windows 7 como el Xbox® 360 y receptores de medios digitales.
Con una sencilla interfaz de arrastrar y colocar, se pueden ver y seleccionar fácilmente medios para reproducir en las PCs conectadas a la red casera (ya sea que estén conectados de forma inalámbrica o por cable), crear listas de reproducción e incluso reproducir medios en múltiples PCs a la vez. Una vez que un medio se reproduce en otro dispositivo, Toshiba Media Controller puede reproducir, hacer pausa, adelantar, retroceder y controlar el volumen.
Nuevas formas de interactuar
Toshiba también está ampliando a todas las nuevas laptops de consumo y negocio con Windows 7 la instalación de dos aplicaciones que antes sólo estaban disponibles en las laptops Satellite con pantalla táctil. Dichas aplicaciones están diseñadas para aumentar la productividad personal de forma única y pueden usarse fácilmente con el TouchPad™ o un mouse externo.
ReelTime ayuda a encontrar fácilmente archivos de acuerdo con la fecha en que fueron abiertos, con un historial visual, sencillo y divertido. Se pueden recorrer las vistas previas de documentos, fotos, videos y otros archivos generadas automáticamente, filtrar por tipo de archivo o usar el calendario para ir a semanas o meses anteriores.
El Bulletin Board ofrece acceso rápido a las actividades, tareas y proyectos diarios de una forma simple, visual y divertida. Sea creativo cuando organiza proyectos con la capacidad de arrastrar y colocar fotos, videos, vínculos, documentos y aplicaciones en un lugar. Personalice y organice el Bulletin Board al mover, rotar y modificar el tamaño usando gestos para ajustarse a un estilo personalizado. También incluye etiquetas, calendarios, un reloj y una lista de pendientes, así como un Toshiba Board dedicado, que ofrece acceso sencillo a actualizaciones de software, conectividad de red, guías de usuario, soporte técnico y más.
Bulletin Board, ReelTime y Media Controller están incluidas en los nuevos modelos de consumo Satellite y Qosmio, así como en las nuevas netbooks y laptops de negocio Satellite Pro, Tecra y Portégé.

Logitech

prensa — Mon, 08 Mar 2010 16:31:44 +0000

Logitech Agrega Nuevos Modelos a la Línea de Controles Remoto Ganadora de Premios, Harmony
El Remoto Logitech Harmony 600 y el Control Remoto Logitech Harmony 650 son Sencillo de Establecer y Fácil de Utilizar
Casi todos los dispositivos de entretenimiento en las salas de hogar actuales utilizan controles remoto, así que para la mayoría de la gente un remoto que simplifica sistemas complejos de entretenimiento en el hogar es esencial para rendir incluso en la actividad más simple, como ver TV. Hoy Logitech (SIX: LOGN) (NASDAQ: LOGI) agregó a su línea de controles remoto Logitech® Harmony®, ganadora de premios, al develar el control remoto Logitech® Harmony® 600 y el remoto Logitech® Harmony® 650. Dándole control en un click sobre sus actividades favoritas, ambos remotos son sencillos de establecer y simples de utilizar, y puede remplazar hasta otros cinco remotos.
“¿Por qué tener un control remoto para el televisor, uno para su grabadora de videos, uno para su reproductor de DVD y uno para su plataforma de audio y video?” preguntó Ashish Arora, vice presidente y gerente general del grupo de hogar digital de Logitech. “Un control remoto Logitech Harmony lo une todo, haciendo el entretenimiento divertido y sencillo para usted, su familia o cualquiera que tome el remoto.”
Cuando se reune alrededor del televisor con sus amigos y familiares, un control remoto Logitech Harmony simplifica todo. Para encender automáticamente los dispositivos correctos y seleccionar la configuración de entrada apropiada, los dos nuevos controles remoto Logitech Harmony ofrecen botones de actividad de un click. Después de completar la configuración en línea, simplemente cliquee en lo que desea hacer – como “Ver un DVD” – y su control remoto Logitech Harmony prende los dispositivos correctos y selecciona las configuraciones correctas automáticamente.
Con el remoto Logitech Harmony 600, verá los comandos que necesita para los aparatos que está usando, tales como encendido y volumen, en la pantalla retroiluminada monocromo. La pantalla inteligente incluso puede brindar ayuda si la necesita – sólo seleccione el botón de ayuda (Help) y responda las preguntas a seguir.
Si prefiere una pantalla más colorida, el control remoto Logitech Harmony 650 tiene una pantalla a color, la cual le deja ver íconos de sus canales favoritos así como también los comandos que necesita para los aparatos que usa. Por ejemplo, si está viendo televisión, puede ver íconos de sus canales favoritos, facilitando pasar a sus programas preferidos con un click – no hay necesidad de ingresar o recordar el número del canal. Los dos nuevos remotos Logitech Harmony remplazan hasta otros cinco remotos, lo que elimina las complicaciones y el desorden que vienen con ellos.
Los nuevos controles remoto se unen a la línea siempre expansiva de controles Harmony, una familia ganadora de premios que incluye el remoto Logitech® Harmony® 700 – que controla hasta seis dispositivos y es recargable – y el icónico Logitech® Harmony® One con su impresionante pantalla táctil.
No Más Códigos de Entrada
Es un abrir y cerrar de ojos configurar un remoto Logitech Harmony. Simplemente conecte el control remoto a su computador, vaya a www.logitech.com/MyHarmony y descargue el software. Entonces se le pedirá que ingrese la marca y número de modelo de sus dispositivos de entretenimiento – el software Logitech Harmony hace el resto. Desde Betamax hasta Blu-ray™, puede estar seguro de que el remoto Logitech Harmony puede controlar virtualmente cualquier aparato electrónico infrarojo para el hogar.
Logitech soporta más de 250,000 dispositivos de entretenimiento para el hogar de más de cinco mil marcas. Nuestra base de datos de aparatos crece todos los días, de manera que puede confiar en que su remoto funcionará con lo que tiene actualmente o con lo que pueda comprar en el futuro.

Panduit

prensa — Mon, 08 Mar 2010 16:20:33 +0000

Panduit en gira 2010 con Rockwell Automation
Los líderes tecnológicos muestran soluciones integrales de automatización y control de riesgos en ambientes industriales
Panduit líder global de soluciones de Infraestructura Física Unificada, participa exitosamente en el Technological Trends Seminars Latin America 2010. La gira que inició en Ciudad de México y Monterrey, abarcará varias ciudades de America Latina como Santiago, Buenos Aires, Sao Pablo y Lima. Liderado por Rockwell Automation -socio en el rubro de automatización y control industrial- la gira de seminarios tiene como objetivo ofrecer propuestas de soluciones integrales de automatización de negocios, tecnología, avances y tendencias para el área industrial.
El rol de Panduit durante los seminarios, es mostrar la importancia de la convergencia y la automatización y concientizar a las empresas en que para tener un mayor control necesitan soluciones completas y robustas que permitan una mayor comunicación y control entre las redes de datos de negocio y las de automatización industrial. Soluciones que permitan coordinar -en tiempo real- todos los procesos de manera unificada y eviten desfases de información entre el área de producción y la corporativa
Con la fórmula de Panduit, basada en la visión de Infraestructura Física Unificada, se permite el desarrollo de tecnologías como las redes de automatización IP o Industrial Ethernet que, instalados en conjunto con los equipos de Rockwell, conforman una plataforma de funcionamiento única, interoperable y garantizada.
“Es muy importante para Panduit realzar ante la audiencia nuestra oferta dentro del Industrial Ethernet, la cual facilita la combinación de controles industriales, comerciales, y empresariales, en tiempo real y en la misma red, convirtiéndola en una plataforma única y universal que proporciona funciones tanto de control como de información, lo que permitirá a las empresas consolidar su arquitectura de comunicaciones.” Dijo Jorge de La Fuente, ingeniero especialista en Infraestructura Física Unificada de Panduit. “Panduit es el único proveedor capaz de ofrecer soluciones completas de capa física de redes de automatización industrial basadas en Ethernet.”
“Para Panduit la convergencia es un reto donde la eficiencia también es un factor clave, donde los procesos de manufactura deben estar diseñados para soportar a su vez los procesos de compra, de insumos, de controles de inventario, etc. Un modo de aproximarse más a la visión de infraestructura interconectada, que permita la convergencia del proceso industrial con el proceso de negocio de la compañía a los fines de: acortar los tiempos de mercadeo; controlar los ingresos y la utilidad de la empresa; accesar datos en tiempo real; y además, disminuir el riesgo con los controles de identificación y detección de fallas.” “Queremos presentar ante la audiencia los grandes beneficios que les podría generar una solución completa de infraestructura física para la automatización industrial,” concluyó de La Fuente.

Chip Ecológico

prensa — Fri, 05 Mar 2010 03:44:49 +0000

Cuatro empresas japonesas se aliaron para crear un chip ecológico
Las empresas Toshiba, Fujitsu, NEC y Renesas anunciaron un pacto de colaboración para fabricar un chip LSI que permitirá un gran ahorro de energía en todo tipo de dispositivos electrónicos. Aún no está claro qué diseño o materiales usarán, pero el objetivo es que el chip funcione con apenas 0,4 voltios.
El objetivo de la alianza formada por Toshiba, Fujitsu, NEC y Renesas es que el nuevo chip ecológico –cuyo consumo sería de sólo el 10 por ciento de lo que consumen los chips actuales– se desarrolle en cinco años, con la cooperación de la universidad de Tsukuba y la financiación del Gobierno nipón.
En concreto, el gobierno japonés concederá una ayuda al proyecto de 10.000 millones de yenes (81 millones de euros) como parte de su plan para reducir en un 25 por ciento las emisiones de gases de efecto invernadero en 2025 con respecto a los niveles de 1990.
El cuarteto de empresas está investigando qué tipo de diseño y material pueden utilizar como base de los nuevos chips, que podrán funcionar con apenas 0,4 voltios.

AMD

prensa — Fri, 05 Mar 2010 03:39:29 +0000

Lanzamiento Mundial: Nuevos tracks en el programa de canales de AMD
En Septiembre del año pasado, AMD unificó los cuatro programas de canales bajo el Fusion Partner Program. En aquella oportunidad, la compañía lanzó el track de Canales de Distribución (Component channel partners). Ahora, con la presencia de David Kenyon, vicepresidente mundial de Marketing para Canales, el programa inaugura dos nuevos tracks, Commercial y Software, además de lanzar un nuevo portal para partners.
Evidentemente AMD quiere hacer notar su interés por América Latina. El vicepresidente mundial de Marketing para Canales de AMD, David Kenyon, está visitando la Argentina y México para el lanzamiento de dos nuevos tracks del Fusion Partner Program (FPP): el primero destinado para aquellos partners que atienden a los segmentos Corporativo y Gobierno (Commercial), y el segundo para los partners de Software, entre los cuales hay desde desarrolladores de mediana envergadura, hasta grandes proveedores de aplicaciones, juegos y sistemas operativos. En estos días, además, la compañía tendrá a punto un nuevo portal global para partners, localizado por idioma y región, que unificará todas las interacciones, incluyendo la administración de fondos de marketing, y la provisión de recursos y de contenidos.
Acompañaron a Kenyon en este lanzamiento otros ejecutivos locales y regionales de AMD, como Tony Fernández-Stoll, director de Marketing para las Américas; Pablo Porto, gerente general para Sudamérica Hispanoparlante (SSA); Nicolás Cánovas, gerente de Marketing para América Latina; y Silvia Caruso, Business Development Manager para SSA de AMD.
En Septiembre pasado, AMD lanzó el FPP y el primer track: Component. Los números de la compañía ya hablan de “éxito” entre dichos partners: durante el último cuatrimestre del año hubo un 80% de incremento en partners Elite y Premier que venden todo el portafolio de soluciones (no sólo CPUs, o sólo placas gráficas), y todos los partners Elite alcanzaron el ese período el 100% de sus objetivos de ingresos en las ventas de CPUs y GPUs. Además, la compañía incrementó el aporte de fondos en todas las regiones.
Al respecto, Nicolás Cánovas explicó: “Esta primera parte del programa, y también los sucesivos tracks que se están lanzando, son programas mundiales, pero que tienen la implementación completa en América Latina y en la Argentina. En el programa de Canales de Distribución tenemos en América Latina a cuarenta de nuestros clientes participando del programa, y cinco de ellos son Elite”. Dos de ellos están en la Argentina.
El lanzamiento del track Commercial suma al FPP a los OEM alrededor del mundo (algunos globales, otros regionales y otros locales), y a los partners que están vendiendo a Empresas y Gobierno, incluyendo tanto a resellers de volumen, como a VARs y proveedores de soluciones (incluso algunos que atienden cuentas en PyMEs). Los objetivos de este track pueden resumirse en cuatro puntos: brindar mensajes, soporte y programas que sean consistentes a escala global; poner el foco en soluciones (incluso favoreciendo la relación entre OEMs e ISVs); establecer un monitoreo del desempeño de los partners, de modo de ayudarlos a mejorar y entender dónde conviene ubicar los recursos; y maximizar el co-marketing. Sobre este último punto, Kenyon graficaba: “Ayer estuvimos en Hewlett-Packard. Y compartimos el mismo tipo de partners en América Latina. Podríamos crear incentivos para esos partners en servidores y desktops que se vendan con nuestros chips a través de esos canales, y pedirle a HP que haga lo mismo. De modo que el partner del canal es recompensado por entrenarse y equiparse para vender estos productos”. Según Kenyon, esta forma de abordar los incentivos los diferencia de la competencia, que no ofrece incentivos de manera directa a los partners del canal.
A diferencia del programa de componentes (de tres niveles), por el momento éste sólo tiene dos: Elite y Select. Las categorías de estos partners (que perfilan diversos modelos de negocios) podrán ser: System Distributors, Commercial Volume Resellers y Commercial Solution Providers. En América Latina, y en la Argentina en particular, algunos partners tienen un perfil mixto. Tony Fernández-Stoll explicó que en cuanto se avance con el programa deberán elegir en qué categoría quieren estar, “porque cada track tiene beneficios específicos, que se basan en cada modelo, determinan cuántos fondos reciben, o qué tipo de materiales”.
Apoyando a los desarrolladores
El track de Software dentro del FPP tiene como objetivo el hacerle más fácil a los desarrolladores el acceso a la tecnología de AMD, dándoles la posibilidad de desarrollar soluciones basadas en dicha tecnología y, de esa forma, satisfacer las demandas del mercado. Además, el programa facilitara el acceso a soporte y recursos de marketing. Así, el track se estructura en tres niveles: Elite, Premier y Select, y una sola categoría segmentada por áreas de aplicación (juegos, aplicaciones, sistemas operativos, etcétera).
Este track del FPP también pone a disposición de estos partners una vía para expandir las redes de venta a través del ecosistema de AMD. La intención de AMD es llegar con soluciones (hardware y software) al segmento Commercial, para lo cual trabajando en planes de inversión y co-marketing que involucrarán sobre todo a tres tipos de partners: los partners multinacionales, los partners Elite en el track de Software y los Elite Channel partners. “Este programa nos permitirá crear el marco para comprometer diferentes tipos de partners, globalmente, y en una manera consistente, trimestre tras trimestre”, explicó Kenyon.
Un portal para todos
Finalmente, el ejecutivo presentó el nuevo portal para canales, que será el mismo en todo el mundo y estará localizado, tanto por idioma como por contenido, a nivel local y regional.
Además de la provisión de contenido y entrenamiento que tienen esta clase de portales, el de AMD ahora está conectado directamente al sistema SAP de la compañía, lo cual le permitirá a los partners tener visibilidad de los recursos a su disposición y administrarlos (por ejemplo los fondos de marketing), y a AMD saber dónde pone cada dólar y cuánto le reditúa (por ejemplo, el portal habilita un sistema para seguimiento de las ventas y de los entrenamientos). También la compañía podrá enviar mensajes a los partners en todo el mundo, de manera unificada.
Este portal comenzaría a funcionar (incluyendo los capítulos regionales en español y portugués), en la semana del 8 de Marzo.
Si bien AMD no mostró números de cuánto está invirtiendo en la implementación del FPP, Kenyon aclaró que en este momento están haciendo inversiones adicionales de marketing para reclutar partners Select tanto en el track Component como Commercial.
“Una de las cosas muy buenas que tiene este programa es que es el partner quien realmente puede influenciar sobre los fondos que recibe. Y ahora [el programa] es transparente en esto, es más claro para nuestros clientes”, explicó Cánovas. Pablo Porto, gerente general para SSA, agregó: “El programa no sólo es más cantidad [en inversiones], sino más calidad. Se pone más foco en el retorno por cada dólar invertido. Son dólares mejor invertidos para ambas partes”.